YouTubeアニメ広告を最後まで見てしまった経験から学ぶ、売れるセールス戦略と物語の重要性。

どうも、しゅんティーです。

 

 

最近YouTubeでアニメの広告がよく出てくるのですが、

あれってついつい見てしまいません?笑

 

僕が最近出てきたので言うと、

・脱毛

・洗顔料

・ダイエット食品

・育毛シャンプー

・口臭ケア

 

とかありますね。他にも結構あります。

 

今までだったらYouTubeの広告が出てきても、

5秒経ったら速攻で広告飛ばしてたりしたんですが、

 

このアニメ広告が出てきてから

気になってついつい広告を見てしまうことが増えました。

中には最後まで見てしまうものも。

 

 

で、これセールスの本質がかなり詰まっているので

ビジネスをしていく上でかなり勉強になります。

 

自分でビジネスをしていく上で

超絶重要な概念が詰まっているので、

 

今回はそんなYouTube広告から学ぶ

セールス戦略について話していきますね。

 

 

ひげ脱毛のCMを5分ぐらい一気に見てしまった。物語超絶大事。

 

ひとつ事例を挙げると

僕がYouTubeを見ていた時に

 

広告でひげ脱毛の宣伝が出てきたのですが

冒頭の5秒で「え、面白そう。」と思って

見始めてしまったんですよね。

 

 

で、そういうアニメ系の広告って

例外なく「物語」になってるんですよね。

 

今回のヒゲ脱毛の広告の物語を

ざっくりと話すと、

 

教室で女子たちが王様ジャンケンをする

→クラス1の美女が負けて

同じクラスの地味な男子に告白することを指示される

→告白して成立するものの地味メンは

なぜクラス1の美女が自分に?と自信ないことを伝える

→クラス1の美女が「自信ないならまずヒゲ脱毛をしなさい!」

と言ってそこからヒゲ脱毛の説明に入る。

 

という感じでした。

 

 

ざっくり書いたので

あんまり伝わらなかったかもですが、

実際みてみると結構面白いです笑

 

普通にアニメを見ているような感じなので

最後まで興味津々に見てしまうような広告でした。

 

で、気付いたら最後まで見ていた、、、

約5分ぐらいですね。

 

 

しかもそうやって見てたら

確かにヒゲ脱毛良いかも。と思い始めたのです。

 

僕はそんなヒゲ濃くないので

1分ぐらいでいつも終わるのですが、

でもそれがないって考えたら時間浮くよなーと。

 

広告を見ていくうちに

どんどんヒゲ脱毛したくなりました笑

 

 

で、なんでヒゲ脱毛に対してそんな興味なかった僕が

買おうかな。っていうレベルまで興味を持てたかというと

 

これは間違いなく広告が

「物語」ベースだったからです。

 

人は物語が好きで、

みずから映画を見たりアニメを見たり

ドラマを見たり小説を読んだりします。

 

つまり物語をベースにすることで「面白い。」と

価値を感じて時間を使ってくれるわけですね。

 

 

結果、商品の良さを伝えることが出来たりとか

商品の魅力を伝えたりすることが出来ます。

 

で、僕も完全に

物語ベースで情報発信をしています。

 

YouTubeもそうだし、ブログもそうだし、

メルマガもそうだし、SNSもそうです。

 

全て物語ベースで話してます。

 

僕の過去の経験談とか、

他の人の実体験とか例え話とか。

ノウハウをメインに喋ってないんですよね。

 

 

ノウハウをメインに喋っても

つまらないから誰も聞いてくれないのです笑

 

広告と同じですよね。

 

僕は物語ベースだったから

今回、ヒゲ脱毛の広告を最後まで見て

え、ほしい。と思ったわけですが、

 

これがいきなり

「ヒゲ脱毛今だけ50%オフ!!

ヒゲ脱毛をすると、、、」とか言われても

 

全然頭に入ってこないし

飛ばすボタンを連打したりするのです笑

 

 

改めて物語ってめっちゃ大事だなと思いました。

でも、その視点で情報発信をしている人を見てみると

これ出来てない人が非常に多いです。

 

ノウハウしか語らないという。

それだとやはり、つまらないし頭に入ってこないです。

 

「ビジネスモデルというのは

5つに分類することが出来まして、

〇〇、〇〇、〇〇、〇〇、〇〇なのです!

ぜひ覚えておきましょう!」

 

とか言われてもいや知らんがな。

ってなるわけですよ。

 

 

学校の授業で淡々と授業する先生と

まったく同じパターンですね。

 

淡々と授業をする先生の授業は

確かに役立つことが凝縮されてるかもしんないけど

聞いてる側は退屈でしかないはずです。

 

結果、寝始める人が出てくるのです笑

 

 

なので物語をベースにすることで

面白いから読まれるし、

聴かれるようになるということです。

 

ほんとビジネスを物語ベースで作れるのか、

ノウハウベースで作ってしまうのか?では

売り上げが雲泥の差になります。

 

物語ベースで作れば

そりゃ読まれるし聴かれるわけですから

商品がドカドカ売れていきますし、

 

ノウハウベースで作ってしまうと逆に

飽きられて価値を感じてくれなくなるから

そもそも商品を買うか検討すらしないこともあります。

 

だから何度も言うのですが、

物語めっっちゃ大事だよなーと。

ほんと何回も言うほど大事。

 

 

YouTubeアニメ広告の類型とパターン。

 

ちなみにYouTubeのアニメ広告を

いくつか見てきたのですが

大体パターン決まってるんだなーと感じました。

 

で、そのパターンも

ちゃんと戦略的に作られていて

企業レベルで広告出すだけあるよなーと。

 

大体どんな戦略なのか?を分解してみると

①興味性

②物語(娯楽要素)で価値提供(信頼構築)

③商品に対する教育

④価格の心理学

⑤クロージング(希少性と限定性)

 

という感じ。

 

 

ちなみにこれ、自分がビジネスをしていく上でも

全く同じ流れでマネタイズしていけます笑笑

 

なので自分がビジネスで当てはめるとしたら?

と考えてそれぞれ聞いてみてください。

 

それぞれざっくりと見ていきますね。

 

①興味性

これはまず広告を飛ばさずに見てもらうための部分。

コピーライティング的に言うと「not read」にあたる部分です。

 

ここでしっかり動画に興味持ってもらわないと

スキップ押されて終了してしまいます。

 

だから広告ではこの初めの5秒とか10秒とかに

めーちゃくちゃ力を入れるわけですね。

 

で、うまく興味づけができれば

広告が見られるって感じです。

 

 

②物語(娯楽要素)で価値提供(信頼構築)

ここは信頼構築の部分です。

 

人間誰しも知らない人から

モノを買いたいとは思わないですから、

その上でまず信頼を獲得することが肝になってきます。

 

じゃあどうすれば信頼獲得できるかというと

「価値提供すること」なのですが、

 

広告では物語が娯楽として

価値提供になってたりします。

 

そうやって物語で価値提供できれば

その後の宣伝も比較的聞いてくれたりする。

というロジックです。

 

 

③商品に対する教育

教育って簡単に言うと

「商品を必要だと感じてもらう」ってことです。

 

自分にはこの商品が必要だと思ってもらえれば

押し売りせずとも買ってもらうことが出来ます。

 

というかそれが本来の正しいセールスですけどね。

必要じゃない人に押し売りで売っても

自分も良いことないしお客さんも良いことないです。

 

 

で、この商品に対する教育というのは具体的に言うと

「ヒゲ脱毛すると時間が〇〇分減りますよ!」

「ヒゲがあると女子からモテません!」

「ヒゲ剃りでは肌荒れしてしまいます!」

という感じ。

 

そうやって商品に対する教育をして

「俺ってヒゲ脱毛必要かも。」と思ってもらえれば

 

自然にお客さんは

と商品を検討してくれるようになるんです。

 

で、その中で本当に欲しいと思った人が

ヒゲ脱毛に申し込んでくれるって感じです。

 

 

④価格の心理学

ここはざっくりと。

よくある「今なら90%オフです!!」

的な感じのやつですね。

 

例えば、

10000円がなんと今だけ1000円!!

的な感じで言われると、

 

お得感を感じて

購入してくれやすくなるというロジックです。

 

 

⑤クロージング(希少性と限定性)

最後。クロージング。セールスの締めの部分ですね。

ここは希少性と限定性をふんだんに入れます。

 

「最初の20名様だけの案内です!!」

「この広告からのURL限定での価格です!」

みたいな感じです。

 

こうやって、希少性と限定性を出すと

シンプルに行動してくれやすくなります。

 

人は絶望的に行動しない生き物なので

背中を押してあげないと後回しにしてしまうんですよね。

まあ後でも見れるから良いかなー。っていう。

 

 

だからそこで、希少性と限定性を入れると

「まじか、、、じゃあ今買うか!」と

重い腰をあげて行動してくれます。

 

なのでこれ入れるだけで

成約率が飛躍的に上がります。

 

これからセールスをする際には

これは絶対的に入れた方が良いです。

 

______以上_______

 

という感じがいくつか分析してみて、

見えてきたYouTubeのアニメ広告のパターンです。

 

で、これ自分でビジネスをして

商品を売っていくにしてもそのまんま使えます笑

 

もっと細かい戦略はあったりしますが、

大体の大枠はこんな感じです。

 

だから今回話したパターンを元に実践すれば

普通に稼げるんじゃないかなと思います笑

細かい戦略は学んだ方が良いですが。

 

 

それぐらいビジネスモデル的に

ちゃんとロジックのある型です。

 

自分のビジネスに活かせる部分があれば

ぜひ活かしてみてください!

 

ちなみに④で紹介した

安売りはあまりオススメしないです。

 

ビジネスを始めたてだから安売りして

実績を作るとかなら良いと思うのですが、

 

基本的に安売りをすると

意識の低い人が購入してしまって

クレームにつながったりするからです。

 

 

なので商品を売るときには

しっかりと価格をつけて販売するのがオススメです。

 

そうすると意識が高い人が集まりますし

行動してくれるから結果を出してくれて

満足度も高めていくことが出来ますので。

 

 

価値を感じてもらい、お客さんから欲しい状態作るのが結局最強。

 

総じて今回話している

YouTubeアニメ広告をみて再認識したことは

「売り込まずに売るセールス大事」ってことです。

 

途中でも紹介したように、

お客さんは商品の必要性を感じれば

自分から快く商品を買ってくれます。

 

つまり、販売者がやるべきことは

お客さんに商品の必要性を教えることです。

頑張って押し売りすることではありません。

 

 

ちなみに押し売りとかしてしまうと

もちろん満足度は下がりますし逆に売れなくなります。

 

わかりやすいのが、

広告でいきなり売り込んでくるパターンです。

 

「ヒゲだらしないですよ!ヒゲ脱毛しましょう♪」

みたいな笑

 

どうですかこれ笑

急にこれ出てきたら正直ムカっときません?笑

なのでそういう広告は秒でスキップされます。

 

 

だからやっぱり地味ですけど

価値を感じてもらってお客さんから

買ってもらうというスタイル

最強なんだなと再認識しました。

 

で、それを踏まえた上で

物語でビジネスを作っていくことが

めっちゃ大事だよねって話です。

 

結局、物語をベースに

価値の高いコンテンツを作って、

 

商品が売れる仕組みを作るのが

今もこれからも最強であり続けるなと。

 

いやー、ビジネスを学ぶと

YouTubeひとつとっても色んな見え方になって

学びがどんどん増えていくので面白いです。

 

ビジネスを学ぶことのメリットって

稼げるようにはなるのはもちろんのこと、

生活も充実することかなーと思ってます。

 

これからもガンガンビジネスの知識を学んで

成長していこうと思います。

 

それではー。

 

 

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最後まで読んで頂きありがとうございました。

 

 

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